为外贸企业搭建外贸独立站 + SEO + Ads 全栈主动获取询盘体系，摆脱B2B平台内卷

01. 起点：外贸人的命运转折点

2014 年，Marco 还是个普通的外贸业务员，日常就是发邮件、报 FOB 价、盯旺旺，偶尔和客户扯几句带口音的英语。当时，外贸 B2B 的主流玩法无非是阿里巴巴 + 展会，只要有好产品，单子就像下雨一样砸过来。

但问题来了，阿里越来越卷，展会成本越来越高，竞争对手一个比一个狠。Marco 开始思考：有没有更聪明、更长久的获客方式？

02. 远赴海外：学设计，还是学生意？

为了找到答案，他做了个当时很大胆的决定——出国学习网页设计和多媒体技术。朋友都笑他：“你一个外贸人，学这些有啥用？” 但 Marco 认准了一个道理：流量在哪，客户就在哪。

那几年，国外的 Google SEO、独立站营销已经玩得风生水起，而国内外贸圈还在苦哈哈地抢 RFQ。Marco 预感到，中国制造要真正赚到钱，必须靠品牌，而品牌的根基，就是营销自主权。

03. 2020：超音速科技诞生，开启外贸增长新玩法

折腾了十几年，Marco 终于在 2020 年成立了超音速（数字）科技有限公司，正式 All in 外贸独立站 + Google SEO + 海外营销推广。

结果呢？
短短几年，他们已经帮助上百家企业布局 Google 营销，抢占海外市场，年营业额十几亿人民币。很多原本靠平台吃饭的工厂，现在能直接拿到大客户订单，利润翻了不止一倍。

04. 为什么是 SEO？因为这是最便宜、最持久的流量！

为什么 Marco 坚持做 SEO，而不是一味砸钱买流量？因为他深知：流量买得起，不代表撑得起。Google 竞价广告的点击单价越来越贵，而 SEO 排名一旦做起来，就是24 小时自动赚钱的机器。

他经常跟客户讲：“你花 10 万块投 Google Ads，可能一个月就烧完了。但如果你把 10 万块投入 SEO，可能未来 5 年都会稳定带来询盘。”

05. 独立站的本质，不只是建个网站

很多外贸老板都觉得：做个独立站 = 开个网店。但 Marco 直接把这句话怼回去：“你把 Shopify、WordPress 搭起来，不叫做独立站，那只是摆了个门脸。”

一个真正赚钱的外贸独立站，至少需要：

• 精准的市场调研（你的网站要讲客户听得懂的语言）
• 高转化的文案（吸引客户留下询盘，而不是一眼就关掉）
• SEO 优化（让 Google 喜欢你，而不是让你跪着求它）
• 数据追踪和 CRO（转化率优化）（不然你根本不知道问题在哪）

这些东西，99% 的企业都忽略了，所以他们的网站最终都变成了“高级电子名片”——有流量，但没客户。

06. 超音速科技的 SEO 方法论

Marco 总结出一套“外贸 SEO 实战系统”：

1. 产品定位精准化：从“卖产品”转向“解决问题”，让客户感受到价值。
2. 网站结构优化：Google 的算法变了，堆关键词早就没用了，让用户爽才是王道。
3. 内容营销 + 反向链接：用高质量内容和外链矩阵，让 Google 觉得你是行业权威。
4. 多渠道引流：SEO 只是底盘，还要结合 Google Ads、LinkedIn、YouTube，一起发力。

最终的结果是什么？客户的网站不是排名第一，就是在冲第一的路上。

07. 一群疯子，做一件长期有价值的事

Marco 不是一个人在战斗，超音速科技的团队 90% 以上都是技术人员，大家都在研究最前沿的 SEO、流量增长和转化策略。

他们的目标很简单：

• 让更多中国制造企业真正掌握品牌营销，而不是依赖第三方平台。
• 让客户的网站不只是“能看”，而是“能卖”。
• 让中国企业在全球市场上，拥有自己的话语权。

08. 未来 10 年，中国外贸的最大机会是什么？

Marco 认为，未来 10 年，中国外贸企业的机会在于：

1. 品牌化：欧美客户越来越喜欢直接跟品牌打交道，而不是买 OEM 产品。
2. 独立站运营：平台成本越来越高，必须建立自己的客户池，减少对第三方渠道的依赖。
3. 全链路营销：SEO、社媒、广告、EDM、数据分析，一个都不能少。

09. 你还在等什么？

如果你还在犹豫要不要做外贸独立站，Marco 只想说一句话：再等几年，你的竞争对手已经抢走你的市场了。

外贸的风口，永远属于那些敢于提前布局的人。你，是那个先行者吗？